2010年11月21日

住宅営業 工務店集客

住宅営業について

経験を重ねれば重ねるほど、OB客も増え新規開拓よりもOB紹介でいけることがいい姿です

工務店集客 

OB紹介が60%以下はどこかに問題があると思った方がいいでしょう。

特にアフターは言われないから行かないは通用しません。
こちらからマメに出向いてこそ、価値を感じてくれるはずです。

12月1月はその意味でOB客に合う機会がぐっと増えるはずです。

ここで紹介を頂くには?

と考え行動しましょう。

おかげ様”でご好評いただいてます!

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木の家、エコ自然素材などにこだわる工務店さんのページを一部でありますが

作成しました(といっても私が作っている訳ではありません、スタッフです)

注文住宅/www.housingbazar.jp/


千葉/www.chumonjutaku-chiba.com/

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川崎www.chumonjutaku-kawasaki.com/

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2010年11月13日

住宅営業 工務店集客

先日セミナーを行いました。

クローズドで行おうと思っていましたが、思ったより参加者も多く来られました。

ありがとうございます。千葉開催でしたが、名古屋・長野からも来場があり驚きました。

今回のセミナーでは日本住宅新聞の田部会長も注目してくださり、御、自ら取材に来られました。

セミナーでは名簿客の生かし方、イベントの仕掛け方集客の仕方をメインに行いました。

又これからの工務店にとって商品力は必須です。

そこで、2つほど商品を御紹介しました。

これからはコンパクトな住まい・無垢材・エコ・がポイントであり、又大規模リフォームを

多く手掛けていくところが伸びていきます。

国土交通省も大規模リフォーム支援に向けていよいよ本腰です。

また12月もセミナーを行う予定です。

お楽しみに!

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2010年11月07日

住宅営業の日記 工務店集客

本日は工務店さんから問い合わせで一日が終了という感じです。

良くセミナーでもいますが、まず「素直」になる事が大事です。

集客が出来ない。。紹介もない。。。だけどイベントはコストがかかる。。。

だったら○○とかいいと思いますよ。。とアドバイス。このアドバイスでもクライアントでないと

伝えないくらいのないようだが。とあるネットワークに依頼され話を聞きアドバイス繰り返す事

4回。

でもそれは無理でしょう。そんな事いったって。。の繰り返し。

だから○ックに何百万のマニュアルかわされて実行も出来ず、又追加で何百万のマニュアル買えって

つけ込まれるんですよね。良く効いたらかなり買っている工務店はあるらしいが。。

内容的にあれでこの値段で良くうっているなというのが素直な感想。その意味で○ックはすごいけど。

もう少し市場や自分の強み、弱みを見てみればまだまだ出来る事はあります。

私たちは会社の規模や収益に合わせて身の丈にあったところからコンサルして行きます。

一人親方や10名規模では当然手法が違って当たり前です。

困っている方hはまず相談してみて!といいたくなります。

それくらいひどいコンサル会社はあるという事です。
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2010年11月05日

住宅営業・工務店日記

昨日地域工務店ネットワークで講演しました。(日本最大)

ここは「木づかい運動」やエコ・環境をテーマにしたネトワークですが、

マスコミや林野庁の方初め約300名ほど集まりました。

地域ネットワークですが主にこれから年末対策・紹介・経営者の抑える数字等手短でありますが、

話ました。

これからの動きは楽しみです。又報告します。

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2010年11月02日

住宅営業 工務店日記 訪問営業ではなく

営業マンがいない・少ない・成果が上がらない。もっと成果を出したい・訪問しても成果が出ない・・
> そんな工務店にピッタリの営業方法をお伝えします
>
> 現在日中の在宅率は50%に満ちません。又現在新築市場の主役は30代子育て世代です。「しかも子供は
> 未就学児が約3割です」当然突然の訪問でも半分はいない・又在宅していても子どもの世話で忙しい、
> 疲れている所が多いのです。住宅メーカーの押し売り営業は完全にマヒしています。
>
>
>
>
> 今成功している方法とは?
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