2010年07月07日

工務店・集客(老舗工務店)

昨日神奈川でもトップクラスの注文住宅の常務さんと話ました。

昨年からお付き合いさせていただいていますが、やはりやることをきちんとやっていると

感じました。昨日はお中元参りだったそうですが、7月に入りはや60件以上回っているということで

した。「お盆はどうすんるですか?」との話に「お盆もきっちりやりますよ。ただ暑中見舞いを持っていくOB客は別格なんですよ」という。

その通り!良くやってくださいました。

暑中見舞いの葉書を出しない会社は結構ある・・。

しかし暑中見舞いを重役・社長筆頭にわざわざいく。(ここが大事です)

成果はどうです?と聞いたところ「しっかりした案件は2件で他はちょっとしたリフォーム位」

といってました。

60件回って2件・・。素晴らしいじゃないですか!!
一件・・・娘さんの分家=ほぼ確定
一件・・・アパートの提案希望=ほぼ確定

ちなみみにこちらの会社さんはOB客名簿が2000件ほどあり、OB客にランクを付けています。

紹介をくれる、頂いた・・。が最高位ですが、それ以外にも様々な方法で管理しています。

で、重要なOB客を今月から周り始めた・。ということです。

とくにこれからOB戦略は非常に大事です。

しっかり足元を固めましょう!

posted by ヒロアツ at 10:17| 千葉 ☔| Comment(6) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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