2010年10月14日

住宅営業の日記 工務店集客

昨日はコンサル先で研修を開催。

今工務店でも営業の面談率や、アポ率ががっくり下がっているという話を聞きました。

これは前々から分かっていることで、そのための対策を話してきました。

市場にもよりますが、営業マンの押せ押せ営業はだんだん受け入れなくなっている事実。

営業マンもモチベーションがさがるし、何より会社にとっても大変なことですよね。

でも実は全国のリサーチによると不在率は53%つまり2件に一件あ不在であとは居留守。

ではなぜ居留守をするか?勿論面倒くさい・売り込まれそう等ありますが、

もうひとつ今特に30代は子育て真っ最中。また未就業児が多く、昼間寝かせたり、子育てででつかれ

て休憩していたりなど理由はあるんです。この壁を突破しないとならないんです。

効果的な方法はあるんですよ。

ただ中々実践ないだけ。考えればできると思いますよ。

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木の家、エコ自然素材などにこだわる工務店さんのページを一部でありますが

作成しました(といっても私が作っている訳ではありません、スタッフです)

注文住宅/www.housingbazar.jp/


千葉/www.chumonjutaku-chiba.com/

横浜www.chumonjutaku-yokohama.com/

川崎www.chumonjutaku-kawasaki.com/

湘南www.chumonjutaku-shounan.com/

新潟www.chumonjutaku-niigata.com/

posted by ヒロアツ at 13:56| 千葉 ☔| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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